Pige immobilière : 5 conseils pour battre tous les records

Emeric

14 Dec 2021

Définition de la pige immobilière. 5 astuces pour réussir sa pige immobilière en tant qu'agent immobilier. Devenir le meilleur en prospection immobilière.

La pige immobiliere est peut-être une des choses les plus fastidieuses et les moins aimés par les agents immobiliers.

Et pourtant elle est indispensable. Nous n’avons pas la solution pige immobilière qui résoudra tous vos problèmes.

Mais voici 5 astuces indispensables pour réussir sa pige immobiliere et gagner du temps. Vous trouverez également un BONUS en fin d'article pour vous démarquer de vos concurrents.

Découvrez aussi 15 façons fiables de faire votre prospection immobilière.

La pige en immobilier : définition

La pige immobilière consiste pour l’agent immobilier à trouver les nouveaux biens à proposer dans son agence.

Évidemment, des logiciel de pige sont accessibles aux agences pour faciliter ce travail. Mais il reste à l’agent le fait de contacter le propriétaire du bien pour obtenir un mandat exclusif.

Cependant la teleprospection de pige immobiliere par téléphone n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît.

Vous trouverez en plus de ces 5 astuces, une astuce bonus qui est encore sous-exploitée par l’ensemble des agences immobilières.

Adieu La pige immobiliere par mail ou la pige téléphonique immobilier. Bienvenue à la pige immobilier 2.0 sur Instagram et ses nouvelles actions de prospection.

Réussir sa pige immobilière, c'est adapter votre message à votre cible.

Il est important que votre message soit personnalisé pour convaincre votre interlocuteur. Cela l'incitera à vous faire confiance et même d’accepter un rendez-vous avec vous. C'est la base d'une prospection commerciale.

Adaptez votre message en fonction du profil de votre vendeur. Utilisez toutes les informations à votre disposition dès votre première prise de contact (profession, âge, localisation, date de la mise en vente, type du bien…).

N’hésitez pas à chercher toutes les informations qui pourraient vous être utiles en amont et à les entrer dans votre base de données ou votre crm.

Votre argumentaire doit être percutant.

Si vous voulez réussir votre pige téléphonique immobilier, en plus de devoir adapter votre message à votre auditeur. Vous devez être percutant dans votre argumentation. Vous devez présenter les choses de façon claire et votre argumentaire doit etre préparé à l'avance.

Faites-en sorte que votre auditeur se souvienne de vous, de votre intonation, de votre message. Vous pouvez pour cela, utiliser des phrases marquantes qui auront un réel impact auprès de l’auditeur.

Répondez à ses besoins en restant professionnel.

Si vous arrivez à effectuer cela, non seulement vous serez écouté par la personne au bout du fil. Mais vous entamerez également une démarche de fidélisation.

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Vous avez déjà de l’expérience ou des résultats concluants ? Dites-le.

Cela vos mieux que toutes les méthodes de prospection et pourrait avoir un immense impact dans votre pige immobilier et dans l’optimisation de vos résultats.

Prouvez votre efficacité, votre connaissance du marché, vos différences par rapport à la concurrence et votre sérieux.

Votre prospect n’en sera que plus séduit et sera rassurer de parler à un professionnel de l'immobilier. Il vous fera également un peu plus confiance lorsque vous entamerez la suite de votre plan de prospection.

Utilisez des logiciel de pige immobilière.

Comme dit plus haut dans la définition de la pige immobilier, des logiciels sont accessibles aux agences. Il serait idiot de ne pas les utiliser.

Cela facilitera votre prospection commerciale et vous rendra plus efficace lors de vos prises de contact avec vos clients.

Vous laissant également plus de temps pour vos rdv pige immobilier, vos appels téléphoniques ou l'optimisation de vos campagnes Emailling ou campagnes de sms.

Envoyez un SMS avant votre appel téléphonique.

Envoyer un SMS avant de contacter votre prospect est un excellent moyen de s’assurer une réponse et un minimum d’attention lors de votre appel.

Pourquoi ? Car vous avez déjà montré de l’intérêt à cette personne et cela est toujours mieux que rien.

Les campagnes de SMS et les appels sont largement plus efficaces que la pige immobilier par mail.

Allez plus loin : Instagram au service de votre pige immobiliere.

Comme dit précédemment la pige immobilière consiste à trouver de nouveaux biens pour proposer de nouvelles annonces immobilières.

Mais imaginez que vous n’ayez plus à chercher ces biens et que vous puissiez rentrer des mandats automatiquement.

C’est ainsi que certains professionnels de l'immobilier, utilisent leur compte Instagram pour toucher des milliers de personnes d’une zone ciblée. En se basant sur des codes postaux par exemple.

La gestion d’un compte Instagram étant un moyen de communication très visuel. Celui-ci est parfait pour diffuser vos plus beaux biens immobiliers et mettre en avant votre agence.

Vous gagnerez ainsi en visibilité auprès d’une communauté ciblée et marquerez l’esprit de votre communauté. Pour que lorsqu’ils aient un bien à vendre, ils se tournent de façon instinctive vers vous.

Un nouveau moyen de prospection digitale pour les fidélisez avant même que vous ne démarriez votre prospection commerciale. Attention toutefois cette méthode et plus difficilement en b2b.

Pour faciliter la gestion de vos réseaux sociaux et notamment de votre compte Instagram vous pouvez également utiliser un bot Instagram.

Celui-ci vous permettra d’accélérer le développement de votre compte en effectuant des milliers d’actions chaque jour auprès d’une communauté ciblée.

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