Comment prospecter sur Instagram en 2024 ? Outbound Marketing et Inbound Marketing


Maxime
19 Mar 2022

Vous n’arrivez pas à démarcher vos abonnés pour les convertir en clients ? Malgré le contenu pertinent que vous publiez, personne ne fait appel à vos services ? Vous ne savez pas prospecter sur Instagram ? Il y a beaucoup de personnes qui utilisent Instagram pour promouvoir leurs services, leurs produits et même leurs prestations.

Cependant, les entreprises ne s’appuient sur aucune stratégie fiable pour prospecter efficacement sur Instagram. Dans cet article, vous expliquent les méthodes efficaces d’inbound marketing et outbound marketing pour prospecter facilement sur ce réseau social.

Qu’est-ce que l’inbound et l’outbound marketing ?

Les experts en marketing parleront parfois de marketing « inbound » ou « outbound ». Pour faire simple, l’inbound marketing ou “marketing entrant” est une méthode de prospection basée sur la création de contenus web, qui a pour but d’attirer un maximum de prospects qualifiés.

Contrairement à l’outbound marketing ou “marketing sortant”, qui est une stratégie dans laquelle vous vous adressez au client au lieu de lui dire de venir à vous. Cela peut inclure d’aller à des activités, comme aller à des événements de réseautage pour vous présenter. Ou bien, d’envoyer un e-mail à vos prospects pour proposer vos services, d’appeler un client avec qui vous voulez vraiment travailler pour lui présenter votre nouvelle offre ou tout simplement, d'acheter une annonce payante sur Instagram.

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Inbound marketing : les étapes de la prospection

L’inbound marketing est une stratégie utilisée par toutes les grosses entreprises à succès. Généralement, les approches commerciales se font grâce à des solutions numériques. En effet, pour attirer des consommateurs sur Instagram, le content marketing doit suivre la méthode A-I-D-A : Attention - Intérêt - Désir - Action. Ci-dessous, nous vous partageons les étapes clés à mettre en place pour prospecter avec succès sur Instagram.

  1. Attirer le visiteur sur votre compte Instagram. Il est nécessaire de créer un contenu marketing pertinent et influent pour inciter les visiteurs à s’abonner à votre compte Instagram et à suivre vos actualités. Le but est de montrer aux internautes que votre marque est présente sur Instagram et qu’elle propose des offres exclusives à ce réseau social.
  2. Convertir les visiteurs en leads ou prospects (appels à l'action, ebooks, newsletters, jours d’essais gratuits). C'est l'étape qui permet aux visiteurs de déterminer leurs besoins. S'il différencie ses besoins sur le contenu de la marque, les chances de vente sont élevées.
  3. Transformez les prospects en clients. Une conversion est réussie si le prospect décide d'effectuer une action (achat, demande de devis, etc.) en contactant l'entreprise.
  4. Fidéliser les clients (newsletters, contenus intelligents). L'entreprise dirige le développement principalement en fournissant du contenu susceptible d'intéresser les clients potentiels. Cette étape comprend également le maintien d'un contact permanent avec les clients.

En bref, grâce à l'effet de levier numérique, l'inbound marketing peut transformer de simples inconnus en véritables promoteurs de marque. En respectant ces étapes clés d’inbound marketing, vous vous assurez une prospection massive grâce à un parcours client optimisé.

Outbound marketing : les étapes de la prospection sur Instagram

L’outbound marketing utilise des leviers marketing traditionnels connus depuis la nuit des temps. Contrairement à l’inbound marketing qui consiste à attirer ses prospects sans les démarcher directement, l’outbound marketing est une stratégie qui consiste à créer des liens avec d’autres utilisateurs Instagram et marque.

L’entreprise a pour rôle d’utiliser cette stratégie de “marketing sortant” pour se rapprocher de ses consommateurs. Connectez-vous à des comptes Instagram similaires, c’est à cet endroit que de potentiels prospects vous attendent. Ci-dessous, voici quelques exemples d’actions de marketing sortant à effectuer pour créer des connexions sur Instagram et prospecter.

  • Laissez des commentaires significatifs sur d'autres messages.
  • Engagez les internautes dans la conversation sur d'autres messages pour définir leurs besoins.
  • Répondez aux commentaires que les gens laissent sur vos publications (rapidement, et avec plus de trois mots pour que l'algorithme Instagram vous sourie !)
  • Envoyez des messages privés aux abonnés pour continuer la conversation.

En combinant ses exemples avec tous les autres outils d’interaction disponibles sur Instagram, vous allez vous créer une communauté fidèle, intéressée par vos services ou vos produits.

Déterminez votre client cible avant de prospecter efficacement sur Instagram

Instagram est une plateforme qui rassemble un grand nombre d'utilisateurs. Il est tellement intuitif que de nombreux entrepreneurs ou freelances l'utilisent pour démarcher ou gagner en visibilité.. Cependant, avant de choisir ce réseau social, vous devez considérer vos objectifs.

Déterminez votre offre et votre persona

Tout d'abord, vous devez comprendre votre rôle, votre offre et quel est votre client idéal en vous posant des questions essentielles.

  • Qui est-il ?
  • Quel âge a-t-il ?
  • Où vit-il ?
  • Quel est son niveau de revenu
  • Etc.

Cette étape indispensable va vous permettre de créer du contenu plus pertinent et engager de façon efficace vos clients potentiels. Ce sont les incontournables avant de vous lancer. Une fois votre client idéal identifié, vous pouvez vous intéresser à vos clients potentiels et prospecter sur Instagram.

Les différents niveaux de maturité dans le processus d’achat

Les deux termes désignent des personnes très différentes. Il est important de savoir distinguer les différents niveaux de maturité. Cela va vous permettre d’engager de façon logique avec un visiteur, un client potentiel ou un prospect.

En fait, chacun d'eux est à un certain niveau de maturité dans le processus d'achat. Les visiteurs de votre profil ne deviennent pas automatiquement des clients, c'est trop facile. C'est un parcours complet : visiteurs, clients potentiels, prospects puis acheteur.

Les visiteurs

Tous les clients commencent en étant visiteurs. Une personne devient visiteur dès lors qu’il atterrit sur votre compte Instagram.

En général, avec la technique d’inbound marketing, il faut avoir des visiteurs pour convertir un maximum d’entre eux en clients. Contrairement à l’outbound marketing, vous n’êtes pas obligé d’avoir énormément de visiteurs pour prospecter de manière directe.

Les clients potentiels

Les clients potentiels sont des personnes qui ont manifesté leur intérêt pour votre offre. Par exemple, il a participé à un sondage en story concernant votre nouvelle offre et s'est inscrit à votre masterclass.

Les prospects froids et chauds

Les prospects sont des personnes qui correspondent à vos objectifs, et donc à votre persona. Ce sont des clients potentiels qui ont montré leur intérêt pour votre offre. Cependant, il existe 2 types de prospects : les prospects froids et les prospects chauds. Par conséquent, la communication avec ces deux contacts est complètement différente.

Les prospects froids

Les prospects froids semblent attirés par ce que vous avez à offrir, mais n'envisagent pas d'acheter à court terme. En effet, pour des prospects froids, il faut leur suggérer qu'ils ont un problème à résoudre et que l'achat de ce produit ou service comblera leur manque. Il est intéressant de développer une stratégie pour qu’ils passent à l’action sur le moyen ou le long terme.

Les prospects chauds

En revanche, les prospects chauds expriment leur intérêt pour votre offre et sont prêts à passer à l’action immédiatement. Concernant les prospects chauds, il s'agit de les accompagner jusqu'à l'acte d'achat, en leur faisant savoir que vous êtes le mieux adapté à leurs besoins.

Est-il nécessaire d’avoir beaucoup de followers pour prospecter sur Instagram ?

Non. Vous pouvez très bien utiliser un nouveau compte Instagram pour engager avec des prospects qualifiés. Le fait est qu’il faut professionnaliser votre compte Instagram, créer du contenu de qualité qui suscite l’intérêt et engager régulièrement avec des comptes Instagram de votre niche ainsi qu’avec vos abonnés. Puis, en suivant nos conseils d’acquisition de trafic et de prospection, vous vous garantissez de monétiser votre compte Instagram.

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Prospecter en 2024 : privilégiez la qualité de vos relations avec les autres utilisateurs Instagram

Instagram met régulièrement à jour ses algorithmes pour mettre l'accent sur la qualité des connexions entre les utilisateurs. Cela signifie qu'il est tout aussi important pour vous de créer des liens réels et significatifs sur ce réseau social que d'augmenter votre propre nombre d'abonnés - en fait, cela pourrait même être plus important.

Utilisé à son plein potentiel, Instagram est un outil formidable pour prospecter. En combinant les méthodes de “marketing entrant” et de “marketing sortant”, vous allez devenir un maître de la prospection sur Instagram.

En effet, le fait d’engager avec un maximum de personnes, de créer de vraies relations avec les autres utilisateurs Instagram et en publiant du contenu pertinent et utile pour vos abonnés, vous allez augmenter de façon considérable votre taux de conversion.

Organiser sa stratégie de prospection

Notre outil Instaboss vous permet de planifier et d’automatiser vos actions d’interaction ainsi que la publication de votre contenu Instagram. C’est le meilleur moyen pour vous d’organiser votre stratégie de prospection de façon professionnelle.

Inbound marketing : utiliser InstaBoss pour planifier ses posts

Pour utiliser efficacement la stratégie de “marketing entrant", assurez-vous de planifier vos publications Instagram. Pour se faire, créer à l’avance votre contenu Instagram et planifier votre content marketing des semaines à l’avance. En utilisant InstaBoss, vous gagnez un temps considérable pour focaliser toute votre attention sur la prospection indirecte.

Outbound marketing : utiliser InstaBoss pour automatiser votre engagement

Comme vous l’avez compris, la stratégie de “marketing sortant” consiste à engager de manière stratégique avec des utilisateurs Instagram qualifié. Professionnalisez votre stratégie de prospection directe en vous engageant avec des utilisateurs Instagram.

Conclusion : prospecter efficacement sur Instagram

Pour prospecter efficacement sur Instagram en 2024, il est nécessaire de connaître :

  1. votre client idéal ;
  2. les étapes clés de l’inbound marketing ;
  3. la stratégie efficace de l’outbound marketing ;
  4. les différents niveaux de maturité dans le processus d’achat.

Le but n’est pas que ces actions prennent tout votre temps. Travaillez seulement 2 à 3 jours par semaine pour mettre en place vos publications. Puis, prenez 15 à 30 minutes par jour pour vous consacrer au marketing de votre compte Instagram.

Pour ce faire, créez-vous un rappel dans votre calendrier et ajoutez cette tâche à votre liste quotidienne. Il ne vous reste plus qu’à professionnaliser votre et augmenter votre taux de conversion pour aider un maximum de personnes.

Tags:
InstagramRémunération Instagram
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