15 façons fiables de faire sa prospection immobiliere

Emeric

14 Dec 2021

Comment prospecter un agent immobilier ? 15 technique de prospection agent immobilier. Exemples de prospection immobilière.

Il est important pour les agents immobiliers de maintenir un entonnoir de vente en bonne santé. Lorsque les taux d'intérêt sont bas et que les températures sont belles, vous pourriez être inondé de clients sans avoir à faire de prospection. Mais il y a toujours une accalmie hivernale ou une fluctuation du marché qui vous attend pour stopper votre élan et vos commissions.

Préparez-vous à la nature imprévisible de l'immobilier grâce à un arsenal de nouvelles tactiques de prospection immobiliere. Voici quelques technique pour rentrer des mandats et anticiper les fluctuations.

Prospection immobiliere comment faire ? Voici 15 technique de prospection agent immobilier :

1. Créer des partenariats

Travaillez en réseau avec d'autres entreprises locales pour former des partenariats mutuellement avantageux. Organisez conjointement des happy hours, envoyez des cadeaux à vos clients ou à des prospects et formez des alliances locales qui vous aideront à aller plus loin dans votre prospection immobiliere. Voici quelques secteurs avec lesquels il peut être utile pour les agents immobiliers de former des partenariats :

- Compagnies d'assurance : L'assurance des propriétaires de maison est un plus, mais certains acheteurs de maison cherchent aussi à transformer leur nouvelle propriété en location, en maison à vendre ou en entreprise. Il est essentiel d'avoir la bonne assurance.- Banquiers personnels : Une maison est le plus gros investissement financier que beaucoup d'entre nous feront. Avoir un banquier personnel pour gérer les chiffres peut être d'une grande aide pour les acheteurs.- Prêteurs commerciaux : Les agents de prêts font partie intégrante du processus d'achat d'une maison, mais la plupart des acheteurs n'en ont pas dans leur réseau.- Boulangeries : Que vous envoyiez des tartes à d'anciens clients pour garder votre entreprise immobilière en tête de liste ou que vous commandiez des sucreries pour rendre vos portes ouvertes encore plus sucrées, le contact avec une boulangerie n'est jamais une mauvaise idée pour un agent immobilier (ou pour quiconque, d'ailleurs). Cela peut largement faciliter votre prospection immobilière.- Paysagistes : L'aménagement paysager est souvent la première impression que les acheteurs potentiels ont d'une maison. Encouragez vos vendeurs à faire aménager leur maison par des professionnels pour les distinguer des autres et faciliter la vente.- Services de nettoyage : Aucun acheteur ne veut entrer dans une maison qui semble un peu sale sur les bords. Associez-vous à des services de nettoyage pour offrir à vos clients des rabais sur le nettoyage de leur maison.- Experts en mise en scène : Très peu d'entre nous ont des maisons dignes de la télévision, mais une maison de rêve est une maison qui se vend. Établissez des partenariats avec des metteurs en scène locaux pour obtenir plus rapidement des contrats pour les maisons de vos clients et faciliter votre prospection immobiliere.- Sociétés de titres : Un partenariat moins glamour mais non moins important est celui que vous aurez avec les sociétés de titres locales. Ayez quelques compagnies de titres à recommander à vos clients.

Aidez ces services à se développer et ils vous renverront l’appareil en vous envoyant directement des prospects immobilier. Avec ces exemple de prospection immobiliere vous ne pouvez que réussir.

2. Les crémaillères, lieux de prospection immobiliere

Un client vient d'emménager dans sa nouvelle maison ? Proposez de faire le service de traiteur pour leur crémaillère et assurez-vous de passer pour vous mêler à eux. C'est l'endroit idéal pour rencontrer des clients potentiels qui en sont à la même étape de leur vie et qui sont impressionnés par la maison que vous avez aidé leurs amis à acheter.

Ont-ils invité les nouveaux voisins ? C'est le moment de leur demander s'ils ont envisagé de vendre. Les ventes de quartier suscitent généralement un intérêt nouveau chez les propriétaires, et une crémaillère peut transformer des prospects immobilier froids en prospects immobilier chauds.

Pour rendre la chose plus attrayante pour votre nouveau propriétaire, proposez de faire un service de traiteur dans un bar ouvert, de payer les entrées ou de décorer l'endroit avec de magnifiques fleurs. Faites les choses bien, ils n’en seront que plus satisfaits.

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3. Faites de la promotion sur Instagram

Les réseaux sociaux sont une arme redoutable pour les grandes entreprises, mais aussi pour les entreprises locales et notamment les agences immobilières. Profitez-en ! Créer un compte Instagram et faite en la promotion. Publiez des photos de vos plus belles maisons et attirer l’attention sur vous.

Vous pouvez également démultiplier vos résultats et toucher des milliers de personnes par jour en automatisant votre compte Instagram. Cela vous demandera moins d’efforts que de gérer votre compte comme un professionnel ou de le faire gérer par quelqu’un d’autre et vous obtiendrez de meilleurs résultats. Découvrir l’automatisation Instagram.

4. Devenez un habitué du restaurant

Rencontrer les clients dans un restaurant ou un café local pour discuter des conditions ? Prévoyez toujours ces rencontres dans le même restaurant.

Vous aurez plus de poids auprès des serveurs, vous aurez accès aux meilleures tables et vous aurez l'air populaire et branché. Une image positive qui instaurera la confiance. Vous pourriez même apprendre à connaître les autres habitués, ce qui ferait de vous la personne idéale avec qui ils pourraient communiquer lorsqu'ils sont prêts à acheter ou à vendre leur maison. C’est un exemple de prospection immobilière.

5. Envoyez une note manuscrite à vos anciens prospects immobilier

Prenez un stylo, du papier et un timbre et envoyez une note aux clients actuels ou passés. Remerciez-les de vous avoir choisi comme agent immobilier et rappelez-leur que vous êtes disponible pour répondre à leurs questions, leur suggérer une entreprise de déménagement fiable ou leur envoyer des documents importants pour la saison des impôts.

Une note manuscrite est un excellent moyen d'exprimer votre appréciation. Et cela vous évite de devenir un autre sujet non lu dans la boîte de réception de vos clients. Vous vous sentez en confiance ? Décrochez le téléphone quelques jours plus tard et demandez une recommandation.

6. Faites de la publicité

Investir dans la publicité payante. Sachez que la prospection dans l’immobilier se passe de plus en plus en ligne. 44 % des acheteurs cherchent des maisons en ligne avant de s'adresser à un agent immobilier, alors investissez pour faciliter la prospection de votre agence immobiliere.

Voici quelques exemples de prospection immobilière efficaces pour vous faire connaître en tant qu'agent immobilier :

• Afficher des panneaux d'affichage
• Passez des annonces sur Facebook
• Lancer des annonces LinkedIn
• Utilisez Instagram (comme détaillé plus haut)
• Répondre aux questions immobilières sur Quora
• Faites le tour des boîtes aux lettres de quartier et mettez-y votre carte de visite
• Lancer des annonces Google
• Annoncez dans le journal local
• Blog pour les sites immobiliers locaux ou nationaux

7. Construisez votre propre site web

Votre courtier vous donnera probablement une page sur leur site Web, mais il est important de créer votre propre présence sur le Web. Cela vous permet de créer une marque personnelle, de mettre en valeur vos spécialités et de partager les commentaires de clients satisfaits. Cela vous assure également une présence cohérente sur le marché local, même si vous changez de cabinet de courtage.

N'oubliez pas d'optimiser votre site. Rédigez des articles de blog abordant des questions ou des défis communs auxquels les clients sont confrontés au cours du processus d'achat. Créez et partagez des vidéos pratiques utiles. Et récupérez des adresses mail en permettant sur votre site de s’inscrire.

8. Développez une niche de prospect immobilier

Vous vous spécialisez dans un certain quartier, dans des maisons historiques ou vous effectuez principalement de la prospection location ? Appuyez-vous dessus ! Trouvez votre créneau et devenez un expert. Cela vous permettra de concentrer vos efforts de marketing sur un groupe spécifique et de développer une réputation d'agent immobilier incontournable pour ces acheteurs et vendeurs.

Voici quelques exemple prospection immobilière qui sont courants :

• Les maisons historiques
• Maisons modernes du milieu du siècle
• Maisons de luxe
• Quartiers
• Locations pour étudiants
• District scolaire
• Ville ou village
• Acheteurs d'une première maison
• Copropriétés ou appartements
• Biens en détresse
• Résidences pour personnes âgées
• Maisons de vacances
• Terrain
• Immobilier commercial
• Immobilier industriel
• Droits de propriété
• Propriétés à vendre par le propriétaire

Vous n’avez pas besoin d'être un expert immédiatement. Décidez quel créneau vous intéresse et immergez-vous dans celui-ci. Si vous voulez développer un créneau en aidant les personnes âgées à trouver leur maison de retraite idéale, renseignez-vous sur leurs besoins, faites des recherches sur les centres locaux pour personnes âgées, les quartiers adaptés aux personnes âgées et travaillez avec des planificateurs financiers qui comprennent les exigences uniques des personnes âgées de votre région en matière d'achat d'une maison.

9. Utilisez les panneaux " À venir " dans votre prospection immobiliere

Les panneaux " À venir " et " Vendu " sont une façon éprouvée de susciter l'intérêt pour vos propriétés et votre expertise. Les panneaux " À venir " suscitent l'anticipation avant même qu'une maison ne soit mise en vente.Et les panneaux " Vendu " sont efficaces pour recueillir des pistes d'acheteurs qui ont manqué cette propriété et qui veulent s'assurer que cela ne se reproduira pas.

10. Se rendre à une visite libre

Si vous ne faites pas les visites libres pour récolter de nouveaux leads ? Vous manquez quelque chose. Beaucoup d'acheteurs, ou de futurs acheteurs, y passent sans avoir d'agent. C'est le moment idéal pour vous présenter et leur proposer de les aider à naviguer sur le marché.

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11. Générer des prospects immobilier sur LinkedIn

Rejoignez les groupes LinkedIn que vous connaissez et que votre public cible fréquente. Il peut s'agir d'un groupe pour les investisseurs immobiliers locaux ou d'un groupe pour les acheteurs d'une première maison. Trouvez les groupes dans lesquels vos acheteurs passent du temps et contribuez à la conversation avant de faire un discours professionnel.

Si vous postez dans un groupe d'investissement immobilier, pensez à partager un article de blog sur les quartiers en plein essor de votre ville. Si un membre de votre groupe d'acheteurs d'une première maison vous pose une question sur les taux d'intérêt, répondez de façon éclairée dans les commentaires.

Une fois que vous avez établi une relation, faites un suivi auprès des clients potentiels intéressés et proposez-leur de discuter de leurs questions lors d'un appel téléphonique.

12. Organisez des événements éducatifs

Organisez des événements éducatifs dans votre communauté. En enseignant aux consommateurs locaux comment acheter leur première maison, comment est le marché actuel ou ce qu'il faut rechercher dans une propriété de location, vous développerez votre marque personnelle et susciterez en même temps de nouvelles opportunités.

Vous ne savez pas comment commencer ? Associez-vous avec des entreprises locales pour organiser des séminaires sur l'achat d'une maison pendant le déjeuner. Ou organisez un événement conjointement avec un prêteur hypothécaire pour élargir votre auditoire et augmenter votre nombre de clients potentiels.

13. Ne négligez pas vos prospects

Vous avez montré trois propriétés à un prospect avant qu'il ne réalise qu'il n'était pas prêt à acheter ? Ne jetez pas son numéro. Envoyez-lui des courriels postaux pour lui faire part des évolutions sur le marché, gardez-le sur votre liste d’appel et laissez-lui un message vocal de rappel occasionnel pour lui rappeler que vous aimeriez l'aider à trouver la maison parfaite lorsqu'il sera prêt.

Jeff Hoffman, professionnel de la vente, offre de bons conseils aux vendeurs qui tentent de faire revenir d'entre les morts des affaires bloquées. Son plus grand conseil ? Ne répétez pas votre plaidoirie. "Si le prospect vous a donné un oui en douceur, puis rien ou un non ferme, ne faites jamais un suivi avec la même conclusion. Votre prochaine demande doit être différente."Donc, plutôt que de suivre votre acheteur qui est bloqué et de le relancer quelques mois plus tard avec un "Prêt à acheter ?", essayez de demander, "Seriez-vous intéressé à rejoindre notre séminaire pour les acheteurs d'une première maison ?"C'est plus facile à conclure et ça évitera à votre prospect de se sentir harcelé ou sous pression.

14. Ciblez les biens vendus par les propriétaires

Moins d’un quart des maisons vendues par les propriétaires se vendent dans les délais souhaités, et seulement un tiers ont déclaré avoir obtenu le bon prix. Trouvez ces personnes et proposez-leur de les aider à tirer le meilleur parti de leur vente de propriété et aidez-les à faire passer leur chance de succès de 29% à 70%.

Partagez un article de blog, ou quelques statistiques, sur les raisons pour lesquelles travailler avec un agent est bénéfique pour le vendeur, et demandez-lui s'il serait intéressé à en savoir plus.

15. Tendez la main aux personnes qui n’ont pas réussi à vendre leur maison

Soyez sensible au fait que ces vendeurs sont probablement frustrés par leur agent immobilier actuel, découragés de ne pas avoir vendu leur maison et soumis à beaucoup de stress.

Ouvrez la conversation en expliquant que vous comprenez leurs frustrations, et partagez quelques façons de faire les choses différemment pour vendre leur maison rapidement.

Les prospects sont le nerf de la guerre dans l'industrie de l'immobilier. Maintenant que vous savez comment prospecter en tant qu’agent immobilier, essayez ces tactiques et voyez comment elles sont bénéfiques pour votre entreprise. Voici également un article qui vous expliquera comment gagner du temps et réussir sa pige ?

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