Comment faire de la prospection commerciale ? Réussir sa prospection entreprise et trouver de nouveaux clients ? Définition prospection entreprise. 10 methode de prospection efficaces pour prospecter un marché.



Démarcher des prospects pour votre entreprise et les transformer en clients potentiels sont les éléments de base d'un cycle de vente.

Sans prospects, il n'y aurait pas de clients potentiels. Et sans clients potentiels dans votre entonnoir de ventes, vous ne pouvez pas effectuer ventes.

L’obtention de prospect est le premier ingrédient clé du succès en affaires. Voici comment en accumuler davantage, en effectuant sa prospection entreprise correctement. Mais d'abord...

Quelle est la définition de la prospection commerciale ?


La prospection est le fait de trouver de nouveaux clients.

Un prospect est donc une personne, un département d'une entreprise ou une entreprise entière, qui a un intérêt pour votre entreprise et votre produit. Un prospect est une personne qui a un besoin, un désir et/ou un intérêt dans ce que vous offrez.

La prospection entreprise est donc le fait de démarcher des entreprises pour en faire des clients. Cette mission est généralement effectuée par un prospecteur commercial ou une équipe commerciale.

Maintenant que nous sommes d’accord sur le but de la prospection. Commençons à voir comment effectuer la prospection commerciale !

Comment faire une prospection commerciale pour votre entreprise ?


Les prospects peuvent être démarchés de différentes façons :

  • En ligne. Via les médias sociaux par exemple.
  • Dans le monde physique. Lors d'un salon professionnel.
  • Ou ils peuvent vous contacter en premier. Visiter votre site Web ou répondre à un formulaire.



Mais pour faciliter votre prospection entreprise, vous trouverez dans cet article différents type de prospection et surtout 10 méthodes de prospection entreprise pour faciliter la recherche de nouveaux clients. Les voici :



Gardez en tête, lors de la lecture de ces 10 méthode de prospection, que vous répondez avant tout à un problème que rencontrent vos futurs clients. Vous êtes là pour les aider à le résoudre, il n’y a donc pas de raisons qu’il ne soit pas content de ce que vous leur proposez.

#1 La prospection sur les réseaux sociaux (social selling).


Les réseaux sociaux sont la manne du monde des affaires. Ils offrent non seulement une excellente façon de se connecter avec vos clients, mais aussi un nouvel endroit pour vous permettre d’effectuer votre prospection entreprise. Mettez-y en avant votre activité, votre équipe, vos résultats ou les exploits accomplis par votre entreprise.

C'est surtout une excellente façon de commencer à créer et à entretenir des relations. Engagez des conversations, partagez du contenu pertinent et, de façon générale, apprennez à connaître les entreprises que vous prospectez.

Utilisez également les pages Facebook des entreprises que vous prospectez pour en savoir plus sur ce qu’elles proposent. Cela vous permettra de leur faire des propositions personnalisées suivant leurs besoins. Un gros plus pour obtenir des prospects chauds.

prospection entreprise réseaux sociaux

Des outils d’automatisation peuvent également vous faciliter cette tâche de prospection sur les réseaux sociaux.

Chez Instaboss, nous avons déjà accompagné des milliers d’entreprises dans l’automatisation de leur compte Instagram. L'objectif étant de les aider à gagner en visibilité auprès des prospects qu’elles visaient et à développer leur chiffre d’affaire plus facilement.

Si cela vous intéresse pour votre prospection entreprise, voici de quoi en savoir plus sur l’automatisation instagram.

#2 Prospecter grâce aux influenceurs.


Connectez-vous avec des influenceurs sur Instagram, Twitter, LinkedIn ect. et communiquez avec eux.

Partagez une partie de leur contenu et par la loi de la réciprocité, ils partageront une partie du vôtre.

De cette façon, ils feront la prospection commerciale de votre entreprise et recommanderont finalement votre marque et votre produit à tout leur public. Vous gagnerez également en notoriété et en crédibilité auprès des autres entreprises qui peuvent suivre ou collaborer avec cet influenceur.

Une fois que votre message a reçu le sceau d'approbation d'un expert de votre industrie, vos éventuels prospects se sentiront beaucoup plus en confiance. Ils commenceront alors à vous suivre, partager votre contenu, s'abonner à votre newsletter, vous contacter et éventuellement acheter chez vous.

La collaboration avec des influenceurs n’a donc que du positif pour votre prospection entreprise ou client.

#3 Les preuves sociales dans votre prospection entreprise.


Publiez des études de cas et des histoires de réussite de personnes et d'entreprises qui ont connu le succès grâce à vous et à votre produit ou service.

Utilisez les commentaires positifs est une une technique de vente pour convaincre vos nouveaux prospects. Vous devez également apprendre des commentaires négatifs pour améliorer votre entreprise et vos actions de prospection.

Cette preuve sociale donnera aux gens la confiance nécessaire pour consulter votre site Web. Une fois dessus, il pourront s'inscrire à un essai gratuit et deviendront des clients potentiels dans votre pipeline de ventes.

#4 Le contenu au service de la prospection commerciale.


Un bon contenu marketing est l'un des moyens les plus faciles et les plus efficaces d’attirer des prospects pour votre entreprise.

Un bon contenu pertinent pour votre cible est la clé pour prospecter un marché. C'est ce qui fera que les gens s'abonnent à vos réseaux, partagent votre contenu avec d'autres et, vous aident à vous constituer un public fidèle.

Ce public fidèle, ce sont vos futurs clients potentiels qui pourraient être encouragés à devenir vos clients fidèles.
En tout cas, dès qu’ils rencontreront le problème que vous résolvez pour des personnes ou des entreprises. Ils penseront à vous et vous contacteront immédiatement en connaissant votre activité, vos résultats et en voulant simplement acheter vos produits ou services.

Regardez quelque chose d'aussi simple qu'un article de blog ou une infographie; Ce sont des éléments qui peuvent être partagés facilement et à l'infini !

Pourquoi ? Parce que le partage des connaissances et de l'information est quelque chose que nous faisons tous et que l'entreprise qui publie ce contenu, devient en quelque sorte experte du domaine.
Et qui ne veut pas faire affaire avec un expert ?

#5 Trouver des clients sur les événements et salons.


Rencontrez de nouvelles personnes !

Aussi efficaces et pratiques que soient certaines des approches numériques pour démarcher des prospects. Le bon vieux réseautage devrait toujours être une partie essentielle de votre routine hebdomadaire et de votre plan de prospection.

Engagez le dialogue avec les gens en personne, parlez leur de vous, de votre entreprise et de votre produit et posez-leur des questions à leur sujet.

Échangez vos coordonnées, ajoutez-les à votre fichier de prospects et restez en contact.

Vous en apprendrez certainement beaucoup de ce nouveau contact et une collaboration avec d’autres services pourrait également faciliter votre prospection entreprise.

evenement prospection entreprise

#6 Fidéliser vos meilleurs clients.


Faites des clients existants vos ambassadeurs !

Le coût de la fidélisation d'un client est beaucoup moins élevé que celui de l'acquisition d'un nouveau client.

Les clients fidèles ont tendance à acheter plus et à dépenser plus. Alors, traitez-les bien et ils vous recommanderont (ce qui est la meilleure chose qui puisse vous arriver).

Le bouche-à-oreille est sans aucun doute l'un des outils les plus puissants qu'une entreprise puisse utiliser pour augmenter son nombre de prospects. Alors assurez-vous que vos clients ont quelque chose de bien à dire à votre sujet.

Découvrez comment encourager le bouche à oreille.

#7 Utiliser les emails de promotion comme technique de vente.


Utilisez l'emailing et les communications automatisées pour rester en contact avec vos prospects, les relancer et les transformer en clients.

Élargissez votre auditoire et faites passer votre message à un nombre croissant de personnes. Entretenez les leads et naviguez dans l'entonnoir de vente à l'aide de contenu ciblé distribué par mail, votre prospection n’en sera que meilleure.
L’avantage du mailing, c'est qu'il peut être utilisé conjointement avec d'autres outils comme les réseaux sociaux ou les événements de réseautage. N'hésitez pas à multiplier les méthodes de prise de contact.

#8 Optimiser votre site internet pour convertir vos prospect chaud.


Il y a de fortes chances que votre site Web soit le premier point de contact entre un client potentiel et votre entreprise. Assurez-vous donc que votre site Web (chaque page, pas seulement la page d'accueil) soit à la hauteur de la tâche.

Rendez toute l'expérience conviviale. Vérifiez s'il est facile de trouver des informations et si la navigation sur le site est bonne. Utilisez des mots-clés et n'oubliez pas d’inclure un formulaire d'inscription et/ou de contact !

Assurez-vous que chaque page donne la possibilité au visiteur de s'inscrire pour recevoir votre contenu.

optimiser siteweb prospection entreprise

#9 N'ignorer pas les petites méthode de prospection.


Certains des moyens de trouver des prospects sont si petits que nous avons tendance à les oublier.

Par exemple, avez-vous un bol à poisson sur votre comptoir où les gens peuvent mettre leurs cartes d'affaires s'ils veulent recevoir des communications de votre part ou faire des recommandations pour améliorer votre entreprise ? Avez-vous un appel à l'action tel que « Donnez-nous un coup de fil maintenant » ou « Visitez notre site Web » dans votre signature de courriel ?
Si non, vous devriez peut-être y réfléchir. Ce sont des méthodes très efficaces et simples lorsqu'on ne sait pas comment faire de la prospection commerciale.

#10 Mettre l'accent sur les relations à long terme.


Il est facile de se concentrer sur l’acquisition de votre prochaine vente. Mais à moins d'avoir une vision et une orientation à long terme, vous êtes condamné.

Vous trouverez des prospects qui pourraient se transformer en prospects puis en ventes. Mais n'oubliez pas que pendant cette période, vous entretenez également une relation. Une relation entre vous et un client potentiel, et idéalement, vous aimeriez qu'il reste avec vous à long terme, et non pas qu'il achète et s'en aille.
Si elle est bien entretenue, une grande partie de vos prospects peuvent se transformer en prospects qualifiés qui resteront fidèles à votre compagnie.

Conclusion : Tout savoir sur la prospetion entreprise.


Vous connaissez maintenant ces 10 méthodes pour faciliter votre prospection entreprise. Il n’appartient qu’à vous de les mettre en application pour développer votre entreprise.

Si vous souhaitez que nous vous aidions, n’hésitez pas à lancer votre version d’essai Instaboss pour commencer à développer votre prospection sur Instagram.

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