Vendre sur Insta : Marketing d'Influence vs Marketing d'Affiliation

Quelle est la différence entre le marketing d'influence et le marketingd'affiliation ? Quelle est la méthode marketing à privilégier pour mettre en avant son entreprise sur Instagram ? Dans cet article nous allons vous montrer les différences, mais aussi les similarités entre ces 2 méthodes marketing qui, bien utilisées, peuvent être complémentaires.

Vendre sur Instagram avec le Marketing d'Influence

De nos jours, toutes les entreprises connaissent le marketing d'influence. Depuis l'explosion des médias sociaux, le marketing d'influence est une nouvelle manière pour les entreprises d'augmenter leur visibilité auprès d'une audience ciblée et ainsi générer encore plus de chiffres d'affaires.

Le marketing d'influence consiste à travailler avec des influenceurs de votre niche pour promouvoir vos produits et services auprès d'une communauté ciblée. Le marketing d'influence est l'un des moyens les plus rapides et les plus efficaces de faire connaître votre marque en un temps record.

Lorsque des célébrités, des micros ou interagissent avec votre public cible, leurs abonnés sont plus susceptibles d'agir pour en savoir plus sur vous. En effet, les meilleurs influenceurs sont ceux qui ont un taux d'engagement élevé. Cela prouve qu'ils ont une relation proche avec leur fanbase.

En 2022, il y a plus de la moitié de la population mondiale qui utilise les réseaux sociaux, soit 4,5 milliards d'internautes ! En passant par des influenceurs, les marques s'offrent une énorme exposition.

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Quelles sont les métriques à analyser après une collaboration avec un influenceur ?

Pour comprendre l'efficacité de vos campagnes marketing, vous devez analyser les multiples métriques qui vont vous permettre de savoir si l'influenceur est rentable ou non.

Analyser le nombre de nouveaux abonnés

Avant de lancer votre campagne marketing avec un influenceur, notez votre nombre d'abonnés sur un tableau de suivi. Lors d'une campagne marketing, si l'influenceur ou l'influenceuse fait bien son travail, votre page Instagram accueillera de nouveaux abonnés. Cela signifie qu'ils vous suivent par curiosité ou qu'ils aiment déjà ce que vous proposez et sont déjà devenus clients grâce au placement de l'influenceur.

Analysez le taux d'engagement

Il y a plusieurs manières de faire un placement de produit ou de promouvoir un service. L'une d'entre elles est de demander à l'influenceur de créer une publication Instagram qui sera visible sur son feed d'actualité. De cette manière vous allez pouvoir analyser le taux d'engagement de la publication. Cette étape d'analyse permet de regarder le nombre de commentaires, de likes, de vues et le taux de clics sur les liens.

Avec vous bénéficiez d'outils d'analyses qui vous permettent de voir la pertinence des campagnes marketing. Notre outil d'analyse est spécialement conçu pour les professionnels qui souhaitent avoir un regard précis sur leurs statistiques. Analysez les performances de vos publications, votre taux d'engagement, vos nouveaux abonnés, etc. Ainsi vous pouvez plus facilement déterminer si l'influenceur en question est le mieux placé pour vendre vos produits ou mettre en avant vos services sur Instagram.

Analysez la portée de votre compte

Pour analyser la portée de votre compte, certaines statistiques vous permettent de voir quel est le nombre d'utilisateurs uniques qui ont consulté votre compte. Grâce à cette information, si votre marketing d'influence est réussi, vous devez voir la couverture augmenter.

Analysez le trafic de votre site Web

Une campagne de marketing d'influence réussie générera du trafic vers l'URL que l'influenceur aura placé dans son call-to-action (l'appel à l'action). Une fois que vous savez combien de personnes ont vu la promotion Instagram de l'influenceur, vous pourrez calculer le taux de conversion selon le nombre de visites qu'il y a eu sur votre site web. Cette donnée vous permet de tracker la pertinence de votre campagne marketing - si elle est rentable ou peut être améliorée.

Pour finir, selon le nombre de ventes que vous aurez généré grâce à l'influenceur à qui vous avez fait appel, vous pouvez déterminer votre taux de conversion finale.

Déterminez le succès de la collaboration avec l'influenceur

Une fois que vous avez réuni toutes ces données, vous pouvez déterminer si votre campagne d'influence est bénéfique sur le court terme pour votre entreprise. En tout cas, si ces statistiques augmentent, vous pouvez supposer que votre campagne marketing est un succès.

Cependant, certaines entreprises n'hésitent pas à investir sur énormément d'influenceurs malgré qu'ils ne soient pas énormément rentables. En effet, même si les entreprises ne sont pas rentables, elles bénéficient d'une énorme visibilité auprès de millions de personnes. À chacun sa stratégie.

Vendre sur Instagram avec le Marketing d'Affiliation

Qu'est-ce que c'est exactement ?

Le marketing d'affiliation est moins connu que le marketing d'influence parce qu'il paraît moins facile à mettre en place. Et pourtant, il est tout autant efficace puisqu'il vous permet de promouvoir vos produits ou services sur d'autres sites Web. Le marketing d'affiliation s'appuie sur un système donnant-donnant. En effet, l'affiliation est basée sur un système de commission. Le site qui met en avant vos produits ou services reçoit un pourcentage à chaque vente que celui-ci fait grâce à son trafic.

Contrairement au marketing d'influence, le marketing d'affiliation repose sur des partenariats. Que ce soit avec des blogueurs, des entreprises ou des éditeurs, l'objectif du marketing d'affiliation est d'augmenter son chiffre d'affaires en proposant à son public des offres uniques.

Les meilleurs affiliés travaillent souvent avec plusieurs sociétés de marketing d'affiliation afin de s'assurer que votre produit bénéficie d'un maximum de visibilité en étant bien positionné. Certains d'entre eux n'hésitent pas à fournir un service complémentaire pour augmenter le nombre de ventes.

Quelles sont les métriques à analyser pour une campagne de marketing d'affiliation ?

Pour vous aider à analyser vos campagnes marketing d'affiliation, il existe des plateformes qui vous permettent de traiter vos paiements facilement et d'avoir accès à des outils pour suivre la performance de vos campagnes marketing d'affiliation. Cependant, il est primordial de bien analyser ses campagnes de marketing d'affiliation.

• Mesurez la valeur moyenne des commandes. Vérifiez le nombre de services ou de produits les gens achètent et déterminez ceux qui ont le plus de succès.
• Analysez le nombre de ventes générées. Si votre campagne marketing d'affiliation est un succès, vous devez voir une augmentation des ventes des produits mis en avant.
• Le trafic du site web est un facteur à prendre en compte. En effet, en faisant l'affiliation de vos produits sur des plateformes qui génèrent beaucoup de trafic, vous devez voir votre nombre de visiteurs augmenter sur votre boutique.

Quelle est la différence entre le marketing d'affiliation et le marketing d'influence ?

Comme vous l'avez vu ci-dessus, ces 2 stratégies marketing reposent sur différents leviers. Pourtant, ces 2 axes marketing ont un point commun, c'est que les affiliés et les influenceurs sont des annonceurs tiers qui ne sont pas directement liés aux offres qu'ils promotionnent.

La principale différence entre ces 2 stratégies se trouve dans le processus d'analyse des données. En effet, un placement de produit avec un influenceur va apporter des résultats sur le court terme. Généralement, l'influenceur se fait payer une certaine qui est cohérente avec son taux d'engagement et son nombre d'abonnés. Et selon les retours, l'entreprise décide ou non de créer un contrat pour des placements réguliers sur le moyen et long terme.

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Quelle stratégie marketing choisir selon votre entreprise pour vendre sur Instagram ?

Il y a beaucoup de critères à souligner pour savoir la stratégie marketing qui correspond le mieux à votre entreprise. Selon si vous vendez un ou plusieurs produits, un ou des services, la stratégie marketing ne sera pas la même. Puis avant de mettre en place une stratégie marketing, assurez-vous de connaître votre client idéal. C'est le plus gros du travail, c'est celui qui déterminera qui vous aidera à choisir entre le marketing d'influence et le marketing d'affiliation.

Par exemple, si vous souhaitez faire la promotion de votre page Instagram et que vos produits concernent principalement les jeunes hommes, vous devrez privilégier un influenceur qui est suivi principalement par cette communauté afin que votre campagne marketing soit pertinente. En revanche, si vous vendez des services qui aident les entreprises à développer leur notoriété sur Instagram, nous vous conseillons d'être présent sur des blogs de votre niche.

En réalité, comme toutes stratégies, il faut les tester. Peut-être que dans votre cas, vous trouverez une réelle harmonie entre vos campagnes marketing d'affiliation et vos campagnes marketing d'influence !

Conclusion : testez, analysez et optimisez vos campagnes marketing

Pour conclure cet article, nous vous conseillons de tester, d'analyser et d'optimiser vos campagnes marketing pour améliorer votre rentabilité. Ces 2 méthodes marketing vous permettent de vendre vos produits ou vos services sur Instagram. Mais pas que, vous pouvez aussi augmenter la visibilité de votre page Insta et capturez un maximum de leads. Peu importe le marketing que vous utilisez, faites preuve de créativité et développez vos compétences analytiques et techniques.

Vous souhaitez vous focaliser sur votre taux de conversion et la vente de vos produits ou services sur Instagram ? Dès maintenant, pour automatiser, gérer et professionnaliser la publication de votre contenu Instagram. Et ainsi, gagner un temps précieux.

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