5 méthodes pour générer des leads qualifiés et booster ses ventes

Emeric

12 Dec 2021

Comment générer du lead pour son business ? Découvrez 5 façons de créer des leads qualifiés pour développer votre chiffre d'affaire en 3 semaines ? Plus 1 étude de cas pour mieux comprendre la génération de leads qualifiés.

De nombreux propriétaires de petites entreprises qui prospères cherchent continuellement à élargir leur clientèle et à faire croître leur entreprise. Et ils ont bien raison.

La croissance d'une entreprise peut toutefois être un processus difficile et long termiste.

L'un des éléments fondamentaux de la croissance d'une entreprise est la génération de leads. Un lead est une personne, ou une entreprise (si vous vendez en B2B), qui a un intérêt dans les produits ou services que vous vendez.

Voici quelques conseils pour créer un système qui vous aidera à identifier les prospects de votre petite entreprise. Avec la bonne concentration et les bons efforts, vous parviendrez à les transformer en clients.

Voici comment générer du lead pour un petit business ou une grosse entreprise :

1. Transformer son public cible en lead qualifié.

La première étape de la génération de leads consiste à identifier votre public cible.

Vous ne pouvez pas réussir à créer des leads et à vendre à votre client idéal sans savoir qui il est. Il est donc important de faire des recherches sur votre public et d'en dresser un portrait clair. Notez de qui il est, où il vit, ce qu'il aime faire, combien d'argent il gagne, quel est son style de vie et sa personnalité, etc.

Cela s’appelle un persona.

Si vous n'en avez pas déjà un, vous devriez également créer un plan de marketing complet dans le cadre de cette étape. Cela vous permettra de trouver des clients plus facilement.

2. Comment générer du lead ? Les méthodes d’acquisition.

Afin de générer des leads, vous avez besoin d'un plan de promotion. Celui-ci vous permettra de faire connaître vos produits et services à votre public cible.

Il existe plusieurs façons de promouvoir votre entreprise. Encore une fois, vous devrez utiliser votre plan marketing et l'inbound marketing pour déterminer les canaux d'acquisition les plus efficaces pour votre entreprise.

Certaines idées de marketing, comprennent votre site internet, un blogue, ou la publication sur les réseaux sociaux tels que facebook ou instagram.

Mais vous pouvez également utiliser des allocutions, des événements de l'industrie, le mailling, la prospection téléphonique, des références de clients actuels, l'adwords et de la publicité traditionnelle. Cela fonctionne, que vous travailliez en BtoB ou non.

Allez là où se trouvent vos clients pour activer les bons leviers.

Voici par exemple un article dédié à la mise en place d‘une stratégie Instagram pour votre entreprise. Cela devrait vous aider à vous faire connaître plus facilement et gagner de nouveau clients.

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3. De prospect à client, créer un parcours d'achat.

Une fois que vous savez qui est votre prospect et que vous avez déterminé la meilleure façon de le joindre. Vous devez avoir un plan pour recueillir les coordonnées de vos leads qualifiés.

La première partie du processus consiste à diriger tous les prospects vers une page qui les encourage à communiquer leurs coordonnées.

Cela se fait généralement en échange d'un cadeau, d'un coupon, d'un échantillon ou d'un autre incitatif à valeur ajoutée. À vous de trouvers les bons leviers pour créer des leads.

À ce stade, il est essentiel de disposer d'une base de données de gestion des relations avec la clientèle (CRM) qui vous aidera à suivre les clients potentiels tout au long du processus et saura également comment ces leads ont été générés.

Rassemblez les données sur les leads génerés pour optimiser vos landing page et les call to action de votre site internet. Si vous parvenez à mettre en place un bon parcous d'achat. Vous pourrez par la suite utiliser le marketing automation pour générer encore plus de leads qualifiés.

4. Créer des leads qualifiés grace au mailling.

Maintenant que vous êtes en contact avec ces prospects. Il est temps de passer la la fidélisation. Vous devez cultiver ces relations afin de les faire passer de l'étape du lead qualifié à celle de client. Et éventuellement de la vente répétée !

L'une des meilleures façons de créer une communication cohérente avec vos prospects est de les inclure dans une campagne d'emailling.

Pendant que vous planifiez votre plan marketing par mail. Assurez-vous de connaître et de suivre les règlements qui font partie de la Loi sur la protection des renseignements personnels et les documents électroniques (RGPD).

5. Utiliser les réseaux sociaux pour obtenir plus de nouveaux clients.

Les réseaux sociaux offrent aux petites entreprises un certain nombre de possibilités pour créer des conversations avec un pospect et générer des nouveaux leads.

Vous pouvez mettre en place une page Facebook, un profil Twitter, un compte Pinterest ou une chaîne YouTube pour attirer et faire participer votre public. Cela vous permettra ensuite de le rediriger vers votre parcours d'achat. L'objectif étant à terme la géneration de leads qualifiés.

Une fois que vous avez des prospects dans le système. Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour leur parler et en savoir plus sur ce dont ils ont besoin et ce qu'ils veulent.

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Plus un client a des points de contact positifs avec votre entreprise au fil du temps, plus il sera susceptible de faire confiance à votre marque. Et donc d'acheter chez vous. Pensez donc à effectuer plusieurs contacts commerciaux. Cela est un facteur clé de votre génération de leads et de votre lead management.

La génération de leads doit être considérée comme un processus continu et à long terme. Si vous mettez en place un système efficace à l'aide des conseils sur les pistes de vente ci-dessus, vous pouvez rationaliser le processus de génération de leads et augmenter vos possibilités de croissance commerciale.

BONUS : étude de cas sur comment générer du lead en tant qu'entreprise ?

De nombreuses entreprises utilisent le réseau social Instagram pour promouvoir leur activité auprès de leur communauté.

L’objectif étant, de présenter la marque à de nouvelles personnes, de générer des leads qualifiés et de fidéliser les leads déjà obtenus. Une stratégie assez complète donc.

En effet, Instagram est en ce moment LE réseau social sur lequel toutes les entreprises ou marques devraient être. La force de ce réseau est son engagement (environ 4 fois supérieur à Facebook).

En plus de l’ensemble des outils de promotion qui sont à votre disposition une fois sur la plateforme (Stories, posts, DM, jeu concours…), de nombreuses actions peuvent être mises en place facilement pour générer plus de leads.

Pour faciliter leur promotion sur Instagram et gagner du temps dans leur prospection. Ces entreprises ont décidé dans leur stratégie, d’automatiser leur compte Instagram en ciblant leur client idéal. Certaines ont ainsi pu obtenir :

• Plus de 10 000 visiteurs sur leur site internet par mois.
• Générer presque 50% plus de vente.
• Et renforcer l’image de leur marque auprès de leur communauté.

Une stratégie efficace qui peut être mise en place pour une grosse entreprise, un e-commerce, un restaurant, une chaîne de vêtement, une agence immobilière etc. et que beaucoup d’entreprises continues d’appliquer encore aujourd’hui pour créer des leads qualifiés.

Si celle-ci est bien mise en place, il n’y a donc pas de raison qu’elle ne fonctionne pas pour votre activité, quelle qu’elle soit. Voici un lien à suivre pour en savoir plus sur l’automatisation instagram.

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